Oleg Lavrik bol riaditeľom spoločnosti, ktorá sa stala zástupcom legendárnej značky Polaroid v „novom“ Rusku 90. rokov. Potom sa tento zázrak fotografického vybavenia nazval prielom a Polaroidi rýchlo získali srdcia po celom svete. Odvtedy sa toho veľa zmenilo. Teraz je Oleg Lavrik prezidentom skupiny spoločností IMEX a generálnym partnerom spoločnosti IMEX Real Estate, ktorá úspešne pôsobí v Dubaji viac ako desať rokov. V rozhovore s našou publikáciou povedal, ako sa rozvíjala jeho obchodná kariéra v Rusku a Spojených arabských emirátoch a ako videl Dubaj už v 90. rokoch.
Oleg, sme v kancelárii spoločnosti, ktorú si si vytvoril od nuly. Ľudia, ktorí podnikajú, majú osobitný charakter. Povedzte nám, ako ste pochopili, že chcete byť podnikateľom?
Áno, povedali ste správne, podnikatelia sú ľudia v špeciálnom sklade. Zdá sa mi, že to vo všeobecnosti sú aktívni ľudia, ktorí citlivo zachytávajú trendy v spoločnosti aj na trhu. Niektorí ľudia sú vynikajúcimi umelcami, zatiaľ čo iní sa snažia viesť, robiť rozhodnutia, hoci to samozrejme nie je ľahká cesta spojená s mnohými rizikami. Zodpovednosť je oveľa vyššia, v práci nie je časový rámec. Nemôžete pracovať „od“ a „do“, zatvoriť svoju kanceláriu a byť zadarmo. Keď sa človek vydal na cestu podnikania, pracuje takmer 24 hodín denne a pozerá sa na veľa vecí pomocou hranolu, ako sa im môže hodiť pri jeho práci a či sa môže preniknúť do nového smeru činnosti. Moja túžba stať sa obchodníkom vznikla vo veľmi vzdialených rokoch.
V roku 1986 som vstúpil do Moskovského inštitútu elektronických technológií s titulom v elektronickom inžinierstve, to znamená, že moje vzdelanie bolo ďaleko od konceptu podnikania. Ale už keď som bol v treťom roku, keď sa krajina otočila od budovania socializmu a komunizmu, začali sa v spoločnosti odohrávať rýchle zmeny vrátane ekonomických, ktoré som chcel zlepšiť. Vyštudoval kurzy a obhájil svoj druhý diplom na tému medzinárodného marketingu. O niekoľko rokov neskôr získal ďalší diplom, ruský analóg MBA, s titulom ekonómia a financie na Akadémii národného hospodárstva pod vládou Ruskej federácie.
Ukazuje sa, že nie je potrebné študovať na Obchodnej fakulte, aby sa následne stal úspešným podnikateľom.
Veľmi žiaduce, najmä teraz. Ak má však osoba základné batožinu vedomostí a schopností, skôr alebo neskôr sa rozhodne správne a vydá sa po požadovanej ceste.
Pri štúdiu na inštitúte som sa vždy snažil dozvedieť sa viac o základoch podnikania, rozšíril som svoje obzory. Moja príručka bola Základy marketingu Philipa Kotlera. Po ukončení štúdia som musel pracovať na základe zmluvy v jednom z ruských podnikov, boli tam však veľmi šťastní, že som neprišiel do práce. Bolo to v roku 1992 rozsiahle prepúšťanie a nepotrebovali iného „zeleného“ špecialistu. Potom bolo čas hľadať, hľadal som seba, čo chcem robiť. Toto hľadanie sa časovo zhodovalo so situáciou úplného deficitu, chaosu, keď úrady ľuďom jednoducho povedali: „Urobte, čo chcete.“ Pamätám si, ako sa z Tverskej ulice v Moskve stala nepretržitá obchodná pasáž, kde predávali všetko za sebou. Skúšal som sa rôznymi smermi, až kým sa v jednom z podnikov, s ktorými som spolupracoval, nestalo toto: v dôsledku nepochopiteľných vzťahov medzi zakladateľmi to zostalo bez riaditeľa a na túto pozíciu som bol pridelený. Doslovne mi povedali: „Vy ste riaditeľ, teraz robíte rozhodnutia.“
To znamená, že ste hneď začali podnikať svoju cestu v podnikaní s riaditeľom podniku?
V skutočnosti som stál v čele podniku, ktorý tam nebol. Nemal som zamestnancov, podriadených. V suteréne bola iba tlač, malá kancelária. Najprv som sa na všetko pozrel s veľkými očami, najmä keď som navštívil daňové inšpektoráty alebo keď som študoval výkazníctvo, skontroloval som účtovníctvo. Musel som veľa prerobiť, pracovať nepretržite a len postupne sa to všetko stalo v podniku.
Ale tím, ktorý si sa potom objavil? Čo sú to za ľudí?
Môj tím sa formuje od prvej spoločnosti, ktorú som vytvoril. Títo ľudia sú teraz so mnou. Najzaujímavejšie je, že vedenie skupiny spoločností IMEX sú moji kamaráti, s ktorými som v inštitúte študoval spolu. Som veľmi vďačný za dôveru, ktorú mi prejavili a prejavujú.
Stali ste sa podnikateľom. Čo to bolo za spoločnosť?
Skúšali sme sa v rôznych oblastiach činnosti a ako výsledok sme sa začali zaoberať fotografovaním. Jedná sa o dodávku fotografického zariadenia, dodávky na ruský trh. Prvým znakom bola obchodná spoločnosť, ktorá spolupracovala s výhradným distribútorom značky Polaroid pod názvom Svetozor.
Bol to prielom. Potom ľudia museli filmovať, rozvíjať sa a potom tlačiť. A Polaroid urobil okamžité fotografie. Toto podnikanie sa rýchlo rozvíjalo na pozadí absolútnej prázdnoty na trhu. Bol pocit, že ak by ste v tých dňoch mali minimálny pracovný kapitál, potom by ste po analýze potrieb trhu mohli hodiť akékoľvek zrno do pôdy a dalo by to obrovské sadenice. Výnosy boli obrovské.
Čo sa stalo po Polaroide?
Toto podnikanie sme rozvíjali až do polovice 90. rokov, dodávali sme ho z Európy a aktívne sme sa zaoberali dovozom. Ale v určitom okamihu bolo potrebné zmeniť smer činnosti, my a spotrebitelia sme pochopili, že Polaroid nie je najvhodnejším fotoaparátom. Mal obmedzenia v kvalite aj cene. Začali sme sa teda zaoberať fotografickým zariadením Kodak.
Už v roku 1997 sa však ukázalo, že perspektíva foto podnikania sa stala „digitálnou“ a na tomto trhu sa už vytvorilo množstvo počítačových spoločností, ktoré už zvládli tento úzky segment. V tejto situácii bolo potrebné vykonať agresívnu politiku alebo hľadať niečo nové. Momentálne sme už vypracovali niekoľko možností pre nové aktivity. Navštívili sme výstavy, išli na služobné cesty po celom svete. A na jednej z týchto ciest do Južnej Kórey sa rozhodli zapojiť do dodávok elektroinštalácie. Tento podnik je dnes najväčším v celej skupine spoločností.
Moskovská kancelária má 50 zamestnancov, sú tu veľké sklady. Naša spoločnosť získala ocenenie Ministerstva hospodárstva Južnej Kórey za najväčšieho dovozcu. Sme výhradným dodávateľom káblového príslušenstva Panasonic. Spoločnosť je jedným z piatich dovozcov osvetľovacej techniky a elektroinštalácie do Ruska, ktoré sa predávajú v sieťových a stavebných predajniach.
Poďme hovoriť o Dubaji. Prečo ste sa po nejakom čase rozhodli podnikať tu? Ako a kedy si sa sem prvýkrát dostal?
Prvýkrát som sem prišiel v roku 1995, počas existencie spoločností spojených s fotografovaním. V Dubaji sme mali veľmi dobrých partnerov spoločnosti Kodak a aktívne sme sa zaoberali dodávkami na ruský trh a krajiny SNŠ. V roku 1998 došlo v krajine k kríze a opäť sme začali hľadať nové oblasti činnosti. A keďže sme už poznali a pochopili dubajský trh a SAE sa zdali byť krajinou veľkých príležitostí, rozhodli sme sa tento trh preštudovať z druhej strany, diverzifikovať naše podnikanie, vytvoriť flexibilnejší a nezávislejší podnik. Študovali sme výhody a nevýhody, obmedzenia a riziká a potom sme v roku 1999 otvorili prvú spoločnosť v Dubaji v oblasti výpočtovej techniky.
Vráťme sa do roku 1995, keď ste prvýkrát prišli do Dubaja. Aký bol potom? Aký dojem ste urobili?
Potom sme boli ubytovaní v hoteli v oblasti Bur Dubaj. Okolo - pevné duny, piesky. Na diaľnici Sheikh Zayed bola postavená iba jedna z výškových budov - Svetové obchodné centrum. Tu, kde sa dnes nachádza kancelária IMEX Real Estate, v JBR, bolo na tomto mieste päť hotelov, medzi nimi bola otvorená pláž.
V oblasti Dubai Marina neboli žiadne kanály, iba otvorený priestor a niekoľko malých hotelov. Rýchlostná cesta spájajúca Dubaj a Abú Zabí bola úzka cesta s mnohými rýchlostnými nárazmi. Dnešná metropola Dubaja bola vo všeobecnosti úplne iná.
Ako ste potom dostali nápad urobiť nehnuteľnosť tu?
To bolo začiatkom 21. storočia. Potom sme boli pozvaní do showroomu vývojovej spoločnosti Emaar, ktorá bola vtedy na opustenom mieste, kde sa v budúcnosti objavila Dubajská marina. V porovnaní s pieskami v tomto showroome sme videli pôsobivý výkon. Na veľkej obrazovke predviedli krásne videá, ktoré hovoria o mnohých komunikatívnych vyhliadkach dubajského trhu s nehnuteľnosťami. Bolo nám povedané, ako sa Dubaj stane rozprávkovým mestom.
Potom to bolo na pochybách, ale teraz to všetko vidíme na vlastné oči. Napriek tomu, že mi bolo jasné - je to sľubné a zásadné smerovanie -, potom som sa ponáhľal do oblasti nehnuteľností bez toho, aby som sa obzeral späť. Zhromaždil som informácie, analyzoval ich. Faktom je, že ako také neexistovali žiadne zákony potvrdzujúce vlastnícke právo, potom boli iba vyhlášky a články. Preto som sa nemohol ponáhľať na začiatok tohto podnikania.
Podľa môjho názoru je hlavnou vecou v oblasti nehnuteľností dôvera klientov. Nechcel som riskovať tento zdroj ani z dôvodu dočasného prospechu, vždy som im poskytoval pravdivé informácie o zákonoch SAE ao vyhliadkach trhu. Z dlhodobého hľadiska to našej spoločnosti poskytlo dôveru stálych zákazníkov. Stratégia rozvoja každého podnikania: niekto ide o riskantné operácie, niekto začína nové podnikanie opatrnejšie. Vo všeobecnosti sa tak v Dubaji pod mojím vedením objavila nehnuteľnosť IMEX, ktorá sa potom stala výhradným zástupcom spoločnosti Emaar v Rusku.
Aké sú výhody a nevýhody podnikania v Spojených arabských emirátoch ako osoba, ktorá v porovnaní s Ruskom môže porovnávať podnikanie v Rusku a Spojených arabských emirátoch?
V Spojených arabských emirátoch je to zrozumiteľnejšia štruktúra vzťahu medzi podnikmi a vládou. V Rusku, ak ste podnikateľ, vždy chodíte pozdĺž britvy. Nie som ďaleko od moci, je mojím princípom nechodiť do podnikania prostredníctvom moci.
Okrem toho v Spojených arabských emirátoch licenčné regulačné orgány fungujú transparentne a podnikatelia majú väčšiu bezpečnosť. V Rusku existuje akýkoľvek podnikateľ mimo zákona, pretože takmer každý zákon v Rusku možno interpretovať z rôznych uhlov. V Spojených arabských emirátoch je všetko jasnejšie, existujú určité obmedzenia, prísne pravidlá. Keď sa dostaneme do slepej uličky, okamžite premýšľame o tom, ako sa z toho legálne dostať. Navyše v Spojených arabských emirátoch je podnikateľ rešpektovanou osobou v spoločnosti. Pokiaľ ide o výhody bývania v Dubaji, potom sa tu, samozrejme, vyvíja ideálny obraz mimo mesta - od septembra do mája. Počasie je v tejto chvíli v poriadku, zatiaľ čo Moskva je v dopravnej zápche.
Aké ciele si si stanovil ako podnikateľ?
Podnikanie prináša materiálne bohatstvo, to je jeden z cieľov každého podnikania, ale táto stránka podnikania pre mňa nie je tak dôležitá. Podnikanie je skôr životný štýl. Rozumiete, že môžete uplatniť svoje zdroje, vedomostnú základňu, skúsenosti a osobné kvality a vytvoriť konkurencieschopný podnik, ktorý bude úspešne pôsobiť na domácom trhu aj mimo neho.
Je úspešná osoba synonymom šťastnej osoby?
Šťastný človek je komplexnejšia koncepcia, ktorá zahŕňa najmä blaho rodiny. Úspech je však tiež dôležitou súčasťou šťastného života.
Ste úspešný človek?
Myslím si to.
Ďalšie informácie o nadobudnutí a správe vášho majetku v Dubaji získate od odborníkov spoločnosti IMEX Real Estate tel. v Moskve +7 495 5100008, bezplatné číslo v Spojených arabských emirátoch 800IMEX (8004639) alebo zaslaním žiadosti e-mailom[email protected].
