Skupina spoločností Al Khalidiah existuje v Spojených arabských emirátoch už viac ako 10 rokov. Jej zakladateľ Sirak Muradyan sem prišiel v auguste 1996 av októbri dostal licenciu na svoj prvý hotel Al Khalidiah Resort. Všetky objekty spoločnosti patria členom vládnucej rodiny Al-Kassimi v Sharjah. Skupina spoločností Al Khalidiah zahŕňa tri licencie v Sharjahu a jednu v Dubaji na cestovný ruch a hotelové aktivity. Al Khalidiah Tourism LLC, ktorá existuje už päť rokov, je registrovaná v Dubaji. Spoločnosť začala svoju činnosť v cestovnom ruchu s najmenšou kvótou miest a teraz má Al Khalidiya najväčší počet zaručených izieb v plážových hoteloch v Sharjahu a veľa zaručených izieb v najobľúbenejších hoteloch v Dubaji.
O vývoji skupiny spoločností Al Khalidiah sme sa rozhodli hovoriť s jej vlastníkom - Sirakom Muradyanom.
- Ako sa vám podarilo dosiahnuť taký úspech v tvrdej konkurencii?
- V prvom rade je to dôvera našich partnerov, ktorá sa v priebehu rokov rozvinula. A nejde iba o vzájomnú spoluprácu, ale aj o pomoc a podporu vo všetkom.
Dôležitú úlohu zohrávajú skúsenosti získané v procese dlhodobej práce, schopnosť zostať v každej situácii v pokoji, schopnosť predvídať, vypočítať situáciu o niekoľko krokov vpred. Dá sa len spomenúť individuálny prístup ku každému klientovi, ku každému jednotlivému problému. Podľa môjho názoru je toto všetko hlavnými zložkami úspechu.
Myslím si, že by sa nemala báť konkurencia. Lepšie len dobré a zručné nadviazanie spolupráce. Musíte zarobiť na akejkoľvek úrovni, na ktorej pracujete. Kvóty na presídlenie niektorých turistov v rôznych hoteloch nedostávam len pre krásne oči. Je to výsledok dlhodobej spolupráce našej spoločnosti s týmito hotelmi. Desať rokov práce v Sharjahu je podľa môjho názoru značný čas na získanie najväčšieho počtu izieb v hoteloch v Sharjahu. Bez podpory mojich partnerov z Ruska by som, samozrejme, nedosiahol taký úspech.
- O akých partneroch hovoríte?
- Toto sú spoločnosti, ktoré naozaj milujem a rešpektujem - cestovné kancelárie z Moskvy, Samary, Petrohradu, spoločnosti, v ktoré sme si úplne istí. Ide napríklad o moskovského operátora Space Travel. Spoločnosť vedie Galina Zozul a Dmitriy Novikov. Toto sú moji veľmi blízki priatelia a priateľstvo s nimi začalo ešte predtým, ako som otvoril vlastnú spoločnosť. Nemôžeme opomenúť Art Tour, Eastline, Russian Express, Intaer, Pax a mojich partnerov zo Samary: Intourist-Samara, Aerotur-Samara, SputnikGermes, Samara Intour , „Rasip Travel“. Partnermi z Petrohradu sú spoločnosti Glob Tour, Intertransavia, Etoile, Neva a Versa.
- Pracujete iba s ruským trhom?
- Spolupracujeme so všetkými krajinami SNŠ. Vo väčšej miere s Ruskom, Ukrajinou (tento rok začali pracovať s novou ukrajinskou spoločnosťou Travel Time), Kazachstanom, Arménskom a trochu so zvyškom krajín.
- Na začiatku rozhovoru ste povedali, že vlastníte tri spoločnosti. Prečo toľko?
- Pravdou je, že pre každý druh činnosti je potrebné otvoriť licenciu. Vlastníme teda tri spoločnosti. Jedná sa o dva hotely - letovisko al Khalidiah a letovisko Marhaba a cestovná spoločnosť - al Khalidiah Tourism llc.
Registroval som inú cestovnú spoločnosť v Sharjah na poistenie. Ak sa náhle vyskytnú problémy so získaním víz pri imigrácii v Dubaji, pokojne sa obrátime na Sharjah.
- A aké by mohli byť problémy?
- Spravidla sa jedná o problémy spojené s oneskoreným odchodom turistov mimo SAE. Uplynuté turistické vízum je vážnym porušením imigračného zákona.
Ale vďaka Bohu, dnes naša spoločnosť nemá také problémy a otvárame víza všetkým národnostiam, ľuďom všetkých vekových skupín. Pre mladé ženy do 30 rokov nemáme žiadne obmedzenia.
- A aké sú nevýhody vašej práce?
- Z mín možno označiť nedostatok izieb v Sharjah hotelov a väčšinou Dubaj. Platí to najmä pre skupinu ako Jumeirah. Nemôžeme hovoriť o ich veľmi priaznivom postoji k novým alebo nie príliš veľkým spoločnostiam. A stane sa to: Jumeirah si vybrala 4 - 5 veľkých (podľa jej názoru) spoločností a pracuje hlavne s nimi. Preto Jumeirah nedáva šancu preukázať sa, a to nielen poskytovaním čísel, ale aj zmlúv. Ako v tomto prípade byť nováčikmi na trhu cestovného ruchu? Ako sa rozvíjajú a získavajú si reputáciu? Ako nájsť cestu von, ak si turisti chcú oddýchnuť v týchto luxusných hoteloch, ktoré boli postavené vďaka Jeho Výsosti Sheikh Mohammed pre celé ľudstvo.
- Prejdime k ďalším pozitívnym bodom vo vašej práci. Pokiaľ viem, program výletov vašej spoločnosti sa nedávno doplnil výletmi loďou?
- Áno, máme veľmi veľkú turistickú přepážku s veľkou flotilou vozidiel - viac ako 20 autobusov a automobilov. Turisti môžu využívať naše služby 24 hodín denne. Chýbali iba námorné spôsoby dopravy. Preto sme v tomto roku kúpili veľkú krásnu jachtu dlhú 12,2 m, s dvoma spacími kabínami, kde môžete ísť na deň alebo večer na prechádzku, rybárčenie, potápanie alebo len nezaťažiť dopravné zápchy z Sharjahu do Dubaja a späť - po mori ,
- Na záver by som sa chcel dozvedieť ďalšie kroky v rozvoji vašej spoločnosti.
- Momentálne máme 2 malé hotely s 36 a 48 izbami. Myslím, že sme sa dosť rozrástli, aby sme premohli hotel veľkým počtom izieb. Teraz zvažujem možnosti. A samozrejme plánujeme zvýšiť počet zaručených izieb v hoteloch Sharjah a Dubaj.
- Čo si prajete našim čitateľom?
- V mene spoločnosti by som všetkým zaželal veľa šťastia, zdravia, veľa šťastia a starostlivejší prístup k organizovaniu vašej dovolenky. Obráťte sa na spoločnosti, ktoré získali slušnú povesť a budú schopné uspokojiť všetky vaše potreby. Relax v pohodlí! - Prajem vám veľa šťastia a ďalší úspešný rozvoj podnikania.
