Autá na vývoz
Za viac ako 10 rokov produktívnej práce na trhu predaja automobilov na vývoz sa Segrex LTD rozrástla na serióznu holdingovú spoločnosť pôsobiacu nielen na trhu s automobilmi, ale aj na trhu nehnuteľností a leteckej dopravy.
Predaj automobilov, náhradných dielov a príslušenstva pre ne je hlavnou činnosťou spoločnosti Al Wahda, ktorá je neoddeliteľnou súčasťou podniku.
Dnes spoločnosť rozvinula stále sa rozširujúci okruh zákazníkov v celom postsovietskom priestore, počnúc Ruskom, Kazachstanom, Ukrajinou až po pobaltské štáty a Moldavsko.
Rozhodli sme sa opýtať odborníkov, ktoré značky automobilov sú u našich zákazníkov najobľúbenejšie.
Ktoré auto je najviac žiadané na trhu s vývoznými automobilmi?
Vývozný trh krajín SNŠ pozostáva z dvoch segmentov: prvým sú japonské, kórejské automobily strednej triedy, ktorých cena sa pohybuje od 10 000 do 30 000 USD, a druhý sú automobily vyššej triedy, napríklad najlacnejší Lexus za 35 000 dolárov alebo veľké SUV Land Cruiser „Patrol, dobre vybavený, s pomerne veľkou ponukou možností.
Každá krajina má svoje vlastné charakteristiky dopytu. A na značku a farbu auta. Podľa zavedeného dopytu sú najviac žiadané autá japonských výrobcov, ktoré tvoria väčšinu nášho predaja.
Znamená to, že nemecké autá nejakým spôsobom strácajú?
Nie, nemecké automobily sú živou klasikou a trendmi svetového automobilového priemyslu a tvoria samostatný trhový segment, v ktorom aktívne pracujeme a poskytujeme široký výber modelov a úrovní výbavy za konkurencieschopné ceny.
Aké vlastnosti pri kúpe automobilu sú charakteristické pre rôzne regióny?
Automobilový trh má nepochybne svoje vlastné charakteristiky: napríklad je veľmi výhodné jazdiť odtiaľto autom Toyota Prado 2.7 do Ruska, ktorý má veľmi prijateľné parametre, pokiaľ ide o colné vybavenie aj cenové podmienky.
Ukrajina je teraz okupovaná liberalizačnou liberalizáciou hospodárstva a je jednoducho úrodnou pôdou na dovoz automobilov, ako sú Subaru a výkonnejšie automobily.
Kazachstan je najväčším vývozným trhom pre Spojené arabské emiráty. Po prvé, z dôvodu geografickej blízkosti, prístupu a doručovania (do Aktau sa dá doručiť pomerne lacno po mori). A najuniverzálnejšou vlastnosťou Kazachstanu je, že táto krajina kupuje celý rad automobilov: od najlacnejších kórejských automobilov a dodávok na prácu na farmách po najdrahšie SUV značky Lexus alebo Murano, ktoré sa odvážajú do veľkých miest, ako sú Astana a Almaty. Je pozoruhodné, že obyvatelia Kazachstanu sú najčastejšími zákazníkmi nových drahých modelov automobilov.
Sú clá v Kazachstane nižšie ako v Rusku?
Áno, oveľa nižšie, pretože Kazachstan nie je výrobcom automobilov.
Existujú nejaké rozdiely medzi automobilmi vyrábanými pre trh v Perzskom zálive a Európou?
Chcem hneď povedať, že všetky autá všetkých výrobcov bez ohľadu na klimatické pásmo, pre ktoré sú určené, sú namontované na rovnakom dopravníku, z tých istých komponentov a karoséria je vyrobená z rovnakého kovu. To znamená, že prípad európskych automobilov bude rovnaký ako v prípade emirátu.
Všetky vozidlá sú vybavené klimatizačnými a vykurovacími systémami, iba na strojoch zostavených pre krajiny Perzského zálivu, nie je zabezpečené vyhrievanie cestujúcich za nimi.
Môžete však na požiadanie zákazníka nainštalovať ďalšie vybavenie?
Samostatnou oblasťou nášho podnikania v automobilovom priemysle je obchod s príslušenstvom. Spoločnosť poskytuje komplexné služby v oblasti automobilov, príslušenstva a náhradných dielov. Existuje oddelenie, ktoré sa zaoberá priamo predajom automobilov, a oddelenie, ktoré sa zaoberá ľahkým externým ladením a pridaním možností.
Naši zákazníci, najmenej 60% kupujúcich, predávajú autá profesionálne. Tu spolu s nimi vyberieme správne auto a prediskutujeme potrebné vybavenie pre zákazníka.
Osobitne by som chcel zdôrazniť, že ak v zime dovážate auto z Emirátov, je lepšie okamžite zmeniť všetky technické kvapaliny (olej, chladiace kvapaliny) na miestne podľa ročných období a prevádzkových podmienok.
Špecializuje sa vaša spoločnosť na predaj nových automobilov?
V súčasnosti predávame iba nové autá. Monitorujeme však situáciu na trhu s ojazdenými vozidlami, vidíme nárast dopytu po týchto automobiloch z Emirátov a v blízkej budúcnosti plánujeme začať pracovať aj týmto smerom.
Na záver by sme chceli dodať, že spolupracujeme so súkromnými osobami aj so zástupcami predajcov automobilov. A pre všetkých zákazníkov sa snažíme zjednodušiť proces nákupu automobilu poskytovaním rôznych služieb. Do našej kompetencie teda patrí nielen predaj automobilov a súvisiacich výrobkov, ale aj ďalšie vybavenie automobilov, administratíva pre nich a dodávka tovaru na miesto určenia.
