PREZIDENT A PREVÁDZKOVÝ RIADITEĽ CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY PRÁVE Z NOVÝCH YORK DO DUBAJA K PREZENTÁCII NOVEJ KOLEKCIE SC. NA NAŠEJ STRANE BY BUDE BYŤ NEDOSTATOČNÁ PRÍLEŽITOSŤ ZABEZPEČIŤ PRÍLEŽITOSTI, KTORÍ SA SPLŇUJÚ A PRIPOJÍ S „PRAVOU RUKOU“ KELVINA KLEINOVEJ NAJVÄČŠIE. A nevynechali sme. Stretnite sa s trochou manželstva v nádhernom DUBAI HOTEL PARK HYATT A HOVORIŤ O TOMTO, O TOMTO.
Pán Murray, prečo ste sa rozhodli prepojiť svoj život so svetom módy?
Viete, vždy som sa zaujímal o módu, nie kvôli móde, ale preto, že toto odvetvie je úzko spojené s obchodom. A úprimne povedané, ani sláva značky Calvin Klein ma nezaujímala v prvom rade. V určitom okamihu som si uvedomil, že módny priemysel je taký dynamicky sa rozvíjajúci priemysel, že ani umelecké zložky v mojom výbere oblasti činnosti nehrávali takú veľkú úlohu. Navyše značka, ktorú dnes zastupujem, sa mi zdala veľmi zaujímavá. Bol som zvedavý, čo by som mohol priniesť tomuto odvetviu z obchodného hľadiska. Móda je neustále sa meniace množstvo. Jedná sa o štyri, niekedy až šesť ročných období, v závislosti od toho, o ktorej z našich značiek hovoríme.
Toto je skutočne veľmi zaujímavá vec. A ľudia prichádzajú do módneho priemyslu rôznymi spôsobmi. Moja špecializácia je psychológia, okrem toho som získal vzdelanie ako marketingový špecialista. To znamená, že som profesionálne študoval reklamné a marketingové technológie, berúc do úvahy behaviorálne reakcie ľudí na rôzne druhy propagácie. Tiež hrám tenis a lyžovanie. Moja kariéra začala vo všeobecnosti s lyžami. Pred mnohými rokmi, v roku 1973, som pracoval pre spoločnosť, ktorá vyrábala oblečenie a doplnky pre lyžiarov. Potom tá istá spoločnosť začala vyrábať oblečenie pre tenistov. To bolo vtedy, keď som si uvedomil, aké to pre mňa bolo všetko zaujímavé, akú veľkú radosť som dostal z mojej práce. Potom som svoju kariéru venoval iným kategóriám módy, niekoľko rokov som pracoval v parfumérii. Teraz celkom pokojne chápem, čo robí jednotka SK a vyrába módne línie parfumov pre mužov a ženy. Napriek tomu som získal svoje hlavné skúsenosti práve v segmente módnych odevov, na ktoré som veľmi hrdý.
Všetky značky CK, od džínsov po parfémy, sú zákazníkom z celého sveta dobre známe. Čo považujete za najsilnejšie väzby v marketingovej politike spoločnosti?
Trh nás každý deň vyzýva. Máme však šťastie, pretože, ako ste už povedali, značky Calvin Klein sú známe po celom svete a patria k najznámejším. To všetko vďaka prvotriednemu obrazu SK na svetovej scéne. Dnes zvyšujeme svoju prítomnosť vo všetkých krajinách. V prvom rade považujem naše najväčšie segmenty trhu za voňavkárske výrobky, ktorých ročný obrat je viac ako dve miliardy dolárov, ako aj za naše džínsy a spodné prádlo, vďaka čomu sa názov Calvin Klein stal mimo USA tak známym. Rifle a spodná bielizeň sú tiež obchodmi s viac ako dvoma miliardami dolárov ročne. Máme v pláne zdvojnásobiť obrat každého zo spomínaných segmentov, najmenej dvakrát a ročne. Ako to dosiahnuť? Neustála aktualizácia existujúcich produktov a zavádzanie nových typov. Všetky naše produkty sú podporované veľmi silnými reklamnými kampaňami v rôznych regiónoch. Strávime približne 15 miliónov dolárov ročne iba na reklamu v medzinárodných médiách s cieľom rozpoznať produkty IC v každej krajine. Samotná reklama však len ťažko dala nič, ak nie vynikajúcu kvalitu všetkých našich výrobkov. To znamená, že za popularitu britských značiek stojí za to poďakovať médiám aj tým, ktorí priamo vyrábajú všetok tovar značky. Naše výrobné závody sa dnes nachádzajú vo viac ako 70 krajinách sveta. To znamená, že hovoríme o obrovskom podnikaní. A funguje to bez závady.
Prišli ste do Dubaja, aby ste verejnosti predstavili novú kolekciu SK. Čo je podľa vás neobvyklé a zaujímavé?
Pôsobíme na trhu v Dubaji a susedných krajinách regiónu už niekoľko rokov. Prišiel som sem pred pár rokmi a mal som veľmi dobrý dojem o tejto krajine a regióne ako celku, keďže som počas svojej predchádzajúcej cesty navštívil Omán a Katar. Dnes máme 18 obchodov v krajinách regiónu, z toho deväť v Dubaji. A našťastie všetci pracujú na veľmi vysokej úrovni, ak hovoríme o obchode.
Účelom mojej súčasnej návštevy je predstavenie novej kolekcie jar-leto CK Calvin Klein, ktorej sa zúčastní aj náš kreatívny režisér Kevin Carrigan. Na prezentáciu sú pozvaní zástupcovia miestnych a regionálnych médií. A pre mňa je to jedinečná príležitosť chatovať s ľuďmi, hovoriť im o našich možnostiach a plánoch rozvoja značky, a to nielen v regióne Blízkeho východu, ale aj po celom svete.
Čo si myslíte o budúcnosti značiek SK na trhoch Ruska a krajín SNŠ?
Už dnes je Calvin Klein v Rusku a krajinách SNŠ jednou z najpopulárnejších a najobľúbenejších značiek zákazníkov. Na týchto trhoch sme začali propagovať naše výrobky asi pred desiatimi rokmi, samozrejme, samozrejme, s džínsovou linkou. A podľa môjho názoru sa dnes všetky naše výrobky predávajú veľmi dobre. Keď sa pozriem na percentuálny nárast popularity britských značiek po celom svete, najlepšie čísla ukazujú krajiny ako Čína, Kórea a Rusko. Teraz viditeľný a rýchly rast ukazuje aj India a Irán. Toto samozrejme nie sú také veľké trhy, ale stále. Pokiaľ ide o Rusko a krajiny SNŠ, veľmi rátame s rastom a vývojom značiek SK v týchto krajinách na obdobie nasledujúcich piatich až desiatich rokov. Ruskí kupujúci berú naše značky do rany. Dokonca aj slávna ruská super-modelka Natalya Vodyanova sa stala tvárou našej značky v roku 2003 a zostala do roku 2007. A to je veľmi zjavný fakt.
Čo iného vidíte príčiny takejto popularity?
Myslím si, že jedným z hlavných dôvodov, prečo Rusi milujú Calvina Kleina, je jednoduchosť a zároveň sofistikovanosť a sexualita našich odevov, ktoré sú veľmi moderné a sú v súlade so súčasnou generáciou obyvateľov, Ruska i ďalších krajín. Verte mi, všetky produkty SK, ktoré sme uviedli na trhy Ruska a SNŠ, mali vždy kladné hodnotenie od spotrebiteľov. Zdá sa mi, že zo všetkých ostatných dôvodov musíme ešte pre seba analyzovať, aby sme pochopili, čo je hlavným tajomstvom popularity Spojeného kráľovstva.
Ak hovoríme o potenciáli ruského trhu, verím, že Rusi sa obliekajú veľmi módne a dobre sa orientujú v najnovších trendoch. Preto nás zaujíma práca a vývoj nášho produktu v Rusku a SNŠ. Ak sa pozriete na svetovú situáciu, uvidíte, že ruskí kupujúci sú dnes najaktívnejšími publikami a zameriavajú sa na vysoko kvalitné, módne a luxusné výrobky. Rozumiete to nielen našej značke, ale aj všetkým našim hlavným konkurentom v segmente džínsov a odevov na voľný čas, ako aj v segmentoch voňavkárskych výrobkov, hodiniek a spodného prádla. Zhrnutím vyššie uvedeného zdôrazňujem, že „ruský“ trh je pre nás veľmi zaujímavý a budeme na ňom pokračovať.
Dnes mnoho bývalých špičkových modelov, ako sú Mila Jovovič, Kate Moss a ďalšie, spúšťajú svoje vlastné zbierky oblečenia, kozmetiky alebo parfumov. Žiadny z modelov sa neobrátil do Veľkej Británie, aby začal spoločné vydávanie niečo nominálneho?
Zvyčajne, aj keď nie vždy, začíname pracovať s neznámymi talentmi, ktoré sa vďaka spolupráci s CK stali veľmi slávnymi. Tak to bolo napríklad s Kate Mossovou, ktorá sa prvýkrát objavila pre reklamu vo veku 18 rokov, s Natashou Vodianovou a ďalšími slávnymi ľuďmi dnes. Možno jedného dňa prídu časy, keď budeme viesť nejaké spoločné kampane s celebritami. Avšak značka SK je nezávislá a propagovaná značka a nezačneme s výrobou žiadnych zaregistrovaných značiek „pod“. Môžete však uvažovať o reklamných kampaniach.
Ktorej značke dávate prednosť?
Samozrejme, CK, všetko, čo mám na sebe, je zo zbierok Calvina Kleina. Dokonca aj parfum. Radšej sa obliekam v našom obchode na Madison Avenue v New Yorku a nikdy som neľutoval môj nákup.
Je to záväzok k firemnej identite? Pravda sa hovorí, že ste prinútili všetkých zamestnancov spoločnosti, aby udržiavali firemnú identitu?
Áno a nie. Pravda je samozrejme taká, že sa chcem zhodovať s firemným imidžom našej spoločnosti. A uspejem. Ale myslím si, že aj keby som nemal hlavu Calvin Klein Inc., bol by som radšej mať túto značku vo svojom šatníku. Predovšetkým kvôli svojej kvalite. A obchodný štýl je pre mňa veľmi pôsobivý.
Pokiaľ ide o našich zamestnancov, je to skutočne tak. Zakázala som im, aby na svoje pracoviská umiestňovali fotografie, hračky a záhony rastlín. Všetky kancelárske potreby - zošívačky, priečinky, perá a dokonca aj atrament v nich by mali byť čierne. Toto je firemná identita spoločnosti. Dokonca aj šetriče obrazovky na svojich počítačoch musia naši zamestnanci schvaľovať správu alebo si vybrať z tých, ktoré sú ponúkané na oficiálnych webových stránkach spoločnosti. A mimochodom, ja som to nevymyslel. Túto myšlienku úplne a úplne vlastní samotný Calvin Klein, ktorý je presvedčený, že produktívnej a tvorivej práci by sa nemalo nič rozptyľovať. Jednoducho nemal čas to nasledovať, takže idem.
New York, v ktorom sídli spoločnosť Calvin Klein, je jedným zo svetových hlavných miest módy spolu s Parížom, Milánom, Londýnom a Moskvou. Myslíte si, či Dubaj bude niekedy schopný získať titul hlavného mesta svetovej módy?
Myslím si, že Dubaj má veľmi veľkú budúcnosť. A berúc do úvahy všetko, čo sa tu teraz deje, verím, že Dubaj bude v najbližších päťdesiatich rokoch uznaný za nové svetové hlavné mesto haute couture.
Čo by ste si želali našim čitateľom?
Chcel by som sa poďakovať všetkým kupujúcim z Ruska a SNŠ za podporu, ktorú poskytli, poskytujú a dúfam, že budú poskytovať naše výrobky v rôznych krajinách sveta, doma a tu v Dubaji.
A deň po našom rozhovore s Tomom Murrayom sme sa vybrali na spoločenskú párty v golfovom klube Four Seasons v oblasti Dubai Festival City. Všetkých hostí večera sa osobne stretol Tom Murray, prezident a COO spoločnosti Calvin Klein Inc. a Kevin Carrigan, kreatívny riaditeľ spoločnosti ck Calvin Klein a Calvin Klein Jeans.
Hostia, vrátane mnohých blízkovýchodných a medzinárodných celebrít, ako speváčka Diana Haddad, Jason Butler, modelka Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa a Marina Alissa, Christina Lee a mnoho ďalších, boli predstavení nového jarného leta. Zbierka 2008 ck Calvin Klein a Calvin Klein Jeans. Živé modely oblečenia a doplnkov od SK predstavovali jedinečnú umeleckú inštaláciu a boli umiestnené do obrovských sklenených valcov, čím sa vytvorila úplná ilúzia múzea žijúcich voskov.
Takmer bola prítomná aj Mohi-Din Binghendi, prezidentka BinHendi Enterprises, slávneho libanonského spolupracovníka Walida Atallu a režiséra Nahlu Al Fahada. Dubajská prezentácia získala čestné miesto na zozname tých, ktorí sa už konali v Tokiu, Šanghaji, Pekingu, Londýne a New Yorku. Budúci rok SK plánuje druhé kolo takýchto podujatí venovaných 40. výročiu založenia spoločnosti v niekoľkých ďalších veľkých mestách sveta.
