Šperky Samra - rodinná história
Má ruské meno Katya a arabské priezvisko Samra. Je vývojovou riaditeľkou jednej z najslávnejších klenotníckych spoločností v Spojených arabských emirátoch, Samra Jewellery, ktorá patrí do jej rodiny. Je tak mladá, rýchla a energická, že podľa všetkého rozdáva 100 slov za sekundu, takže náš rozhovor sa koná takmer vo formáte ankety.
Katya, aké medzinárodné a vlastné značky predstavuje Samra Jewellery?
Splendore! Toto je naša vlastná značka, ktorú inzerujeme všade za posledných 10 rokov. Toto je vlastne svadobná zbierka. Je to klasické, vyrobené z bieleho zlata s diamantmi v solitériách v prsteňoch, a je neuveriteľne populárne a vyžaduje vysoký dopyt. Na konci roku 2008 sme v obchodoch v Dubaji otvorili Splendore Monoboutique. Máme klientov, ktorí prichádzajú do Dubaja špeciálne pre nové zbierky Splendore. Ďalšou vlastnou líniou je Aya, ktorá je medzi ruskými kupujúcimi veľmi populárna. Zvyčajne má veľa diamantov rezaných bagetou, ktoré ruskí zákazníci milujú.
A čo „nie vaše“ značky?
Sme veľmi selektívni. V našej spoločnosti sú prezentované značky ako Versace, Korloff, Celine. Mimochodom, ruskí kupujúci úplne úprimne veria, že Korloff je ruská značka, aj keď je to francúzština, ale to nezabráni tomu, aby bola veľmi obľúbená medzi kupujúcimi z Ruska a krajín SNŠ.
Aký je dôvod?
Myslím si, že dôvodom je slávny čierny diamant s hmotnosťou 88 karátov, ktorý patril do rodiny Korlov-Sapozhnikov a ktorý je teraz uvedený v Guinessovej knihe rekordov. Počas revolúcie išla do zahraničia ruská aristokratická rodina a diamant sa predal obchodníkovi so šperkami. Potom majiteľ francúzskej klenotníckej spoločnosti kúpil tento diamant, dozvedel sa o jeho histórii a svoju spoločnosť pomenoval na jeho počesť. Za týmto kameňom je skvelý príbeh. Mnohokrát bol opätovne predaný. Legenda hovorí, že každý, kto sa dotkne diamantu Korloff Noir aspoň raz, bude veľkodušne obdarený šťastím. To je pravdepodobne dôvod, prečo všetci Rusi jednoducho zbožňujú značku Korloff a považujú ju za ruského pôvodu. Keď však zistia, že šperky a hodinky pochádzajú z Paríža a vyrábajú sa v dielňach Place Vendome, začnú Korloffa milovať ešte viac. Koniec koncov, je to značka prestíže a len luxusná značka.
Predávajú sa výrobky Korloff iba v šperkoch Samra?
V BurJumane sme otvorili špecializovaný butik Korloff, ďalší taký butik sa čoskoro otvorí v Dubai Mall.
Aký je podiel ruských kupujúcich medzi vašimi zákazníkmi?
Ak hovoríme o turistoch, potom je to 60%. Čo sa mi na ruských zákazníkoch páči, je ich túžba vrátiť sa. Keď raz prišli do SAE a boli v Samre, budúci rok už špeciálne lietajú do Emirátov, aby k nám prišli a zoznámili sa s novými zbierkami. Napríklad Američania alebo Briti prichádzajú raz za život do SAE a odchádzajú. A Rusi sú úplne iní, radi sa vracajú tam, kam majú radi. Je to zrejmé najmä počas novoročných sviatkov, počas obchodného festivalu v Dubaji, na ktorý sa podľa môjho názoru kupujúci z Ruska a SNŠ zvyčajne pripravujú vopred, pretože vedia o zľavách a daroch.
Potom by ste ich mali obchodníci neustále prekvapovať?
Dubaj je zaujímavá tým, že v nej môžete vždy vidieť a vyskúšať niečo nové. Snažíme sa, samozrejme, tiež. Vydávame nové kolekcie, priťahujeme zaujímavé značky, hrajeme si s farbami, textúrami, tvarmi našich výrobkov. Chcem povedať, že Samra Jewellery má veľa stálych zákazníkov z Ruska. Okrem toho mnohí uprednostňujú príchod do nášho najstaršieho obchodu v centre mesta Deira, napriek tomu, že máme butiky v obchodnom dome v emirátoch, v obchodnom dome v Dubaji a ďalších centrách.
Koľko Samra Jewellers v Emirates, vrátane novo otvorených?
Máme klenotnícke obchody Samra v Dubajskom festivalovom meste, Mall of the Emirates, Deira City Centre v Dubaji, dva na Deira Gold Market a jeden v Sahara Centre v Sharjah. V obchodoch Dubai Mall máme jeden obchod Splendore a bude tu korloff, čoskoro sa tam objaví prvý šperk Versace (o tom budem hovoriť neskôr), ďalší butik Korloff sa nachádza v obchodnom centre BurJuman.
Katya, ako riaditeľ rozvoja spoločnosti, myslíte si, že je riskantné otvoriť nové butiky a obchody, keď všetci hovoria o finančnej kríze?
Môže to byť riskantné, napríklad otvorenie Dubai Mall bolo naplánované pred tromi rokmi a naše zmluvy s týmto komplexom boli uzavreté už dávno. Čakali sme na túto udalosť dlho. Okrem toho sa Dubai Mall nemôže nazývať obyčajným nákupným centrom, je to niečo neobvyklé a zdá sa mi, že aj v záujme zvedavosti sa tam ľudia určite budú pozerať a nemôžu sa dostať cez vybrané obchody, ako sú naše (smiech). Otvoríme najväčší butik na Blízkom východe pre značku Korloff v obchodoch Dubai Mall. A plánujeme otvoriť prvý šperk Versace na svete v januári až februári 2009. Bude obsahovať najkrajšie diamantové šperky. Zatiaľ čo kolekcie Versace sú v našich predajniach šperkov Samra, chceme tejto značke venovať osobitný obchod. Zaslúži si to.
Prečo si podľa vášho názoru vybrala spoločnosť Versace Samru ako svojho partnera na Blízkom východe?
Po prvé, vedúci predstavitelia Parlamentu sa pozreli na to, čo už zastupujeme. A pravdepodobne v nás verili. Vždy hovorím, že nie sme zberatelia, ale skôr chovatelia. Neurčíme sa za cieľ zaplniť si police a vystaviť skrinky s veľkým počtom rôznych zbierok. Výraz „Lepšie menej je viac“ je o Samre. V luxusnej časti sme umiestnili Korloff, do módneho oddelenia - Versace. Okrem toho máme úžasnú kolekciu Thierry Mugler Angel v bielom zlate s diamantmi z čistej vody.
Katya, dnes ste úspešnou obchodnou ženou, ktorá, ako budete súhlasiť, nie je pre východné krajiny veľmi typická. Bolo ťažké začať?
Všetko záleží na rodine, aj keď je na východe, a na vzdelaní. Môj otec ma vždy vzal do kancelárie, keď som bol malý. Moje prvé hračky boli šperky. Sledoval som, ako sa váži zlato, ako sa do úchytov vkladajú diamanty. Neskôr som absolvoval mnoho špeciálnych kurzov gemológie, dizajnu, šperkov. V čase, keď som ukončil štúdium, som vedel, kde presne budem pracovať. Preto to pre mňa nebolo ťažké.
Keďže ste vyrástli medzi šperkami, povedzte mi, ktorá z kolekcií sa vám najviac páči?
Nie je úplne spravodlivé niekoho vylúčiť. Všetko záleží na tom, kde som a čo robím. Na každý deň sa mi páčia šperky Splendore a Paola. Moje obľúbené hodinky sú Korloff. Mimochodom, zamiloval som sa do tejto značky dlho predtým, ako s ňou naša spoločnosť začala spolupracovať, a našim zákazníkom sme začali ponúkať hodinky a šperky Korloff.
Kde sa vyrábajú Samrové zbierky?
Máme semináre v Jebel Ali, ale hlavnú prácu na návrhu, výbere kameňov a konečnom zušľachťovaní výrobkov, ktoré vykonávame v továrni v Taliansku. V Dubaji je veľmi ľahké pracovať, pretože sa tu vytvárajú všetky podmienky na dovoz, vývoz, opätovný vývoz materiálov a hotových výrobkov. Ako výrobcovia nemáme žiadne pracovné obmedzenia. Všetko, čo sme plánovali urobiť, je možné urobiť. Napríklad Samra Jewellery je dnes majiteľom prvého internetového obchodu, ktorý predáva rôzne šperky, a my ich odošleme kdekoľvek na svete.
Samra Jewellery sa pravidelne zúčastňuje obchodných konferencií v Dubaji ...
Áno, každoročne sa zúčastňujeme na DTF a ďalších iniciatívach dubajskej vlády na veľkom počte miestnych a medzinárodných výstav. Naša spoločnosť, ktorá dlhodobo pôsobí na trhu SAE, sa už stala súčasťou miestnej komunity. Sieť šperkov Samra v skutočnosti rástla a rozvíjala sa spolu s Dubajom. Môžeme ponúknuť kolekcie šperkov pre ľudí všetkých vekových skupín, počnúc novorodencami. Predajcovia našich butikov sú vždy pripravení kupujúcemu poskytnúť zľavu alebo nejaký príjemný darček. Zaoberáme sa charitatívnou prácou, podporujeme deti a ľudí so zdravotným postihnutím. Sme si istí, že úspech začína dobrým prístupom k tým, pre ktorých pracujeme. Toto je sila šperkov Samra.
Ďakujem za rozhovor, Katya.
A šťastný nový rok pre vás.
Rozhovor: Elena Olkhovskaya
