PERRELET je jedným z piatich najväčších výrobcov švajčiarskych hodiniek. Vo všetkých automatických hodinkách na svete dnes žije duch prvých Abrahamových automatických hodiniek - Louis Perlet, vytvorený v roku 1777. Takže každá osoba, ktorá sa rozhodne kúpiť si automatické hodinky, si najskôr pomyslí Perrelet. Fausto Salvi, nový výkonný riaditeľ spoločnosti Perrelet, nám povedal o tom, čo sa dnes v stratégii značky mení.
Fausto, čo si urobil prvý, keď si skončil v predsedníctve generálneho riaditeľa Perreletu?
Prvá vec, ktorú som musel urobiť, bolo prehodnotenie stratégie značky, jej cenovej politiky ...
Kvôli kríze?
Z rôznych dôvodov. Predovšetkým, samozrejme, z dôvodu krízy bolo pre nás dôležité premiestniť značku. Bola to kríza, ktorá nám to pomohla a vypracovala novú stratégiu. Chceli sme našim zákazníkom sprostredkovať zrozumiteľnejšiu a jasnejšiu predstavu o tom, čo je Perrelet. Ako charakterizovať podstatu značky v jednej vete? Po prvé, Perrelet je výroba hodiniek, zavádzanie a používanie jedinečných prvkov vo svojich hodinkách.
Keď hovorím, že Perrelet je značka hodiniek, „legitimita“ tohto tvrdenia je posilnená skutočnosťou, že vynálezca hodiniek bol Abraham-Louis Perle. Okrem toho všetky produkty v našich kolekciách pozostávajú z malých, ale mimoriadne zložitých častí, jedinečných a vzácnych prvkov, najmä v modeloch takých línií ako „Diamond Flower“ a „Turbine“, ako aj v ženských kolekciách. Vzácnymi prvkami mám na mysli drahé kamene, diamanty, ako aj tvary každého modelu a výrazné kombinácie šperkov a hodiniek.
V kolekciách vašich žien nie je veľa mechanikov - tourbillonov, rotorov. Z veľkej časti drahé kovy a kamene?
Nie, tak kategoricky by som sa nehádal. V roku 2010 sme vytvorili kolekciu „Ceramic Ladies“, ktorá obsahuje originálne automatické kalibre.
To znamená, že túto kolekciu už nemožno nazývať „šperky hodinky“, však?
Áno, asi tak. Vyvolávacia cena modelov tejto rady je 3400 švajčiarskych frankov. Jedná sa o veľmi prijateľnú cenu pre hodinky bez diamantov, ale vždy s vynikajúcim dizajnom a správnym pomerom cena-kvalita.
Pokračuje Perrelet vo svojich produktoch v minulosti?
Hlavným rysom Perreletu bolo vždy to, že značka sa líši od ostatných, najmä pokiaľ ide o sledovanie pohybu. V súčasnosti tieto tradície naďalej sledujeme. Naše mechanizmy sú jedinečné a ostatné hodinárske manufaktúry, ktoré náležite rešpektujú uznávaných majstrov, ich určite nemajú. V súčasnosti uvádzame na medzinárodný trh model „Turbína“. Jedná sa o prvotriedny model, veľmi štýlový, s veľmi komplexným kalibrom vo vnútri.
Aký je segment potenciálneho kupca hodiniek Perrelet?
Myslím si, že naše cieľové publikum je dosť rozsiahle. Od 17-ročného štýlového mladíka, ktorý miluje rap, po 55-ročného obchodníka, ktorý sa domnieva, že na trhu nenájdete nič podobné Perrelet. Možno pre bohatých ľudí nebudú hodinky našej značky voľbou číslo jedna, ale určite sa stanú druhou alebo treťou hodinky vo svojich zbierkach.
Fausto, takmer každá známa značka hodiniek má svojho „veľvyslanca“, povedzme tomu. Ktoré svetové celebrity spájajú spotrebitelia s hodinkami Perrelet?
Nie, nanešťastie sme takúto osobu ešte nezískali, naša výroba je napriek značnému historickému veku pomerne malá, vyrábame a predávame nie viac ako 4 500 hodín ročne.
Je to zvláštne, že od vytvorenia značky uplynulo veľa rokov, celý svet o vás vie a stále si myslíte, že Perrelet je malá značka?
Svojím spôsobom áno. Napriek svojej viac ako 200-ročnej histórii sa značka v súčasnej podobe objavila až v roku 1996 a nie je to tak dávno. V polovici 90. rokov sa naše hodinky predávali za cenu nepresahujúcu 500 - 800 frankov. V roku 2004, po globálnej revízii cien, sa hodinky vyrábané v továrňach v Perrelete začali oceňovať drahšie, počnúc od 5 tisíc frankov a viac.
Spomenuli ste, že ceny znova revidujete ...
Áno, preskúmavame, ale nebudú vznesené, to je hlavná vec. Veľmi vážne analyzujeme situáciu na trhu a konkurencieschopnosť našich výrobkov, pričom berieme do úvahy faktory, ako napríklad schopnosť vykonávať v rámci spoločnosti veľa druhov práce, čo nám umožní znížiť ceny. Inými slovami, naším hlavným cieľom je zabezpečiť, aby koncoví užívatelia mali úžitok z tejto revízie. V porovnaní s minulým rokom sme dokázali znížiť ceny našich hodiniek o 10 - 40%.
Dnes predstavujeme modely, ktoré majú aktualizovaný a vylepšený dizajn. Znižujeme počet modelov zo starých kolekcií a ponechávame iba najúspešnejšie a najžiadanejšie a najobľúbenejšie. V roku 2010 sme okrem novej keramickej dámskej kolekcie, o ktorej som už hovoril, uviedli na trh aj turbínový excel. Naši remeselníci okrem toho vyvinuli dvojitý rotor, ktorý sme radi uviedli na trh. Pokiaľ ide o staré zbierky, vylepšili sme dizajn a znížili cenu. To znamená, že našou hlavnou myšlienkou je predávať vysoko kvalitné výrobky za prijateľnú cenu.
Nebojíte sa, že vďaka snahe znížiť ceny sa Perrelet stane značkou s otvoreným zdrojovým kódom, ktorá opustí luxusný segment, napriek diamantom v cieli a zložitým mechanizmom vo vnútri?
Nie, vôbec nie, pretože aj napriek znižovaniu cien zostávame v rámci našej pôvodnej cenovej úrovne. V nedávnej minulosti sme predali veľa našich hodiniek za počiatočnú cenu 2 300 švajčiarskych frankov. Preto napriek akýmkoľvek zmenám zostaneme v segmente luxusného tovaru.
Ktoré modely hodiniek Perrelet sú najobľúbenejšie medzi rusky hovoriacimi kupujúcimi?
Z našich starých klasických modelov to bolo - „Corno“, „Creton Corno“, „Diamond Flower“. Minulý rok, po objavení sa línie Turbine Excel, sa naši rusky hovoriaci zákazníci najskôr neodvážili kúpiť si z nej modely, tento rok sa však táto kolekcia stala uznávaným bestsellerom. Zdôrazňujem, že modely hodiniek z radu „Keramické“ sa teraz stávajú populárnymi, najmä tie, ktoré sa vyrábajú v čiernej alebo bielej farbe.
A na trhu Spojených arabských emirátov?
Z väčšej časti existuje rovnaká reakcia ako medzi rusky hovoriacimi kupujúcimi. Napríklad „Turbína“ sme začali predávať v SAE len pred niekoľkými mesiacmi, ale predaj hodiniek z tejto rady je veľmi úspešný.
Myslíte si, že drahé hodinky na zápästí sú súčasťou obrazu bohatého človeka alebo je to stále pocta móde?
V dnešnej dobe sa mi zdá, že aj tí najbohatší ľudia kupujú drahé a luxusné veci vrátane hodiniek, a to v rovnakom rozsahu ako predtým. Mnohí sa jednoducho boja utrácať peniaze tak, ako to urobili pred krízou. Naopak, pre mnohé sú hodinky súčasťou imidžu firmy a bez nich sa nemôžete obísť.
Fausto, čo pre teba znamená meno Perrelet?
Pre mňa je to história švajčiarskeho hodinárstva, ako aj duch a nálada minulej éry. Pokúsime sa udržať túto autenticitu tým, že sa značke dodajú modernejšie vlastnosti a väčšie uznanie.
Vďaka Fausto. Prajeme vám veľa úspechov.
