Stuart Cassidy,
viceprezident zákazníckeho servisu v IFA Hotels & Resorts.
HODNOTY PO SITUÁCII NA TRHU S NEHNUTEĽNÝMI SITUÁCIAMI DO ZASTAVOVACÍCH DNÍ NEZARUČITE. NIEKTORÉ POSKYTUJÚ ZDIEĽAJÚCE NEGATÍVNE HODNOTENIA, OSTATNÉ, INÉ, INÉ, LADENÉ POZITÍVNE A KAŽDÉ VEĽMI. ČO SA SKUTOČNE STÁVA S NAJVÄČŠÍMI PROJEKTMI? AKO SÚ KAŽDÉ ĎALŠIE ROZVOJE A INVESTORI? ZODPOVEDAJÚ SA NA VÝDAVKOVÝ TRH, ŠTUDENTA CASSIDIHO, PREZIDENTA SLOBODY NA PRÁCI S KLIENTMI SPOLOČNOSTI IFA HOTELY & RESORTS.
Stewart, napriek všeobecnej situácii na trhu s nehnuteľnosťami, IFA Hotels & Resorts naďalej plní svoje sľuby a úspešne uvádza do prevádzky niektoré z predtým ohlásených nehnuteľností. Aké sú podľa vášho názoru hlavné dôvody - lojalita zákazníkov, primerané trhové výpočty vykonané na začiatku alebo niečo iné?
Jedným z kľúčových faktorov nášho úspechu je skutočnosť, že IFA H&R minimálne využíva pôžičky na dokončenie svojich transakcií, má zdravý register svojich vlastných aktív, ktorých kapitalizácia je približne 1,3 miliardy USD. Na trhu, na ktorom je veľká časť vývojárov spojená obrovskými úverové prísľuby bez úverového zaťaženia - to je jeden zo spôsobov, ako úspešne dokončiť iniciované projekty. Úspech IFA H&R sa vo všeobecnosti zakladá na našej dlhodobej stratégii rozvoja multifunkčných integrovaných projektov umiestnených na najlepších a najrýchlejšie rastúcich trhoch. Multifunkčné rozvojové projekty nám umožňujú rozširovať naše portfólio nehnuteľností a poskytovať príležitosť na flexibilnú reakciu na zmeny trhu, ktoré, samozrejme, ovplyvnili nás, ak hovoríme o posledných dvoch rokoch. Samozrejme, nemali by ste si myslieť, že IFA H&R ľahko začal každý zo svojich projektov. Čelili sme mnohým prekážkam, sme však presvedčení, že naše skúsenosti spojené s umiestnením a kvalitou navrhovaných zariadení nás viedli k úspešnému dokončeniu mnohých z nich. Ako zástupca spoločnosti som povinný vyjadriť vďaku všetkým našim zákazníkom, ktorí nás podporili a naše projekty vo všetkých fázach ich výstavby.
Mohli by ste rozpracovať nedávno dokončený projekt bývania - Rezidencie, Palm Jumeirah? Kto sa stal jeho nájomníkmi? Koľko apartmánov je už obsadených? Môžete zhodnotiť úspešnosť tejto novej budovy?
Projekt Residences, Palm Jumeirah ponúka jednu z najlepších možností ubytovania na pobreží a vďaka tomu je určite veľmi úspešný. Rezidencie Palm Jumeirah majú strategickú polohu na západnej strane kmeňa Palm Jumeirah a pozostávajú z dvoch obytných budov, ktoré ponúkajú 562 apartmánov s jednou, dvoma a tromi spálňami, ako aj meštianskych domov a penthousov s vysoko kvalitnou povrchovou úpravou a vybavením.
Majitelia domov v komplexe sa môžu tešiť na všetky pohodlie 5-hviezdičkového hotela - od bazénov, plážových bungalovov, služby concierge, športu a fitnescentra, až po personalizované služby vrátane upratovania a nakupovania. Obe budovy sú nepretržite strážené a udržiavané v dobrom stave. Po dokončení všetkých prác budú domy obklopené upravenými záhradami a pôsobivými vodopádmi.
Majitelia domov budú mať tiež možnosť nakupovať v neďalekých obchodoch, ktoré sa čoskoro otvoria v Golden Mile v Palm Jumeirah.
V rámci projektu Residences budú ubytovaní ľudia rôznych národností vrátane bohatých občanov SAE. Veľký počet našich obyvateľov sú prisťahovalci z Ruska a krajín SNŠ a budeme radi, keď si po presťahovaní vypočujeme ich názor na kvalitu bývania v našom novom projekte.
V posledných niekoľkých rokoch sa mnohí vývojári stretli s ťažkosťami rôzneho druhu a neponáhľali sa ohlásiť nové projekty alebo hovoriť o tom, čo sa deje na staveniskách. Podľa našich vedomostí však IFA H&R dokončuje ďalšie zo svojich Balqis Suites, ktoré sú súčasťou mega-rozvoja kráľovstva Sheba. Prosím, povedzte nám niečo viac o ňom?
Balqis Suites sa nachádza v projekte Kráľovstva Sheba na polmesiacom ostrove Palm Jumeirah a ponúka kompletne zariadený byt spravovaný hotelovým operátorom. Každé apartmá v Balqis Suite, predávané ako freehold, má priestranný obytný priestor, zariadený kvalitným nábytkom a luxusným vybavením, má vynikajúce povrchové úpravy a je obklopené vonkajšími plochami so sviežou zelenou záhradou, prístupom k moru a na pláž. Apartmány v Balqis Suites majú rôzne rozloženie, od štúdií po tri apartmány. Všetky apartmány ponúkajú nádherný výhľad na Perzský záliv a líniu mrakodrapov v Dubaji.
Všetkým obyvateľom, ktorí sa tu nachádzajú, je k dispozícii široký výber piatich hviezdičiek vrátane niekoľkých bazénov, veľkých krytých parkovísk, prístupu do súkromného plážového klubu, veľkej posilňovne a konferenčných a konferenčných priestorov. V zásade sú všetky vybavenie a služby podobné tým, ktoré sú ponúkané pri pobyte v päťhviezdičkovom hoteli, vrátane upratovacích služieb a služieb vrátnika, záhradníka a služby chemického čistenia, umývania auta a menších opráv automobilov.
Aký je rozdiel medzi IFA Hotels & Resorts a IFA Properties? Je druhá spoločnosť „dcérou“ prvej? Aký bol hlavný cieľ vytvorenia Vlastnosti IFA?
Máte pravdu, IFA Properties je dcérskou spoločnosťou medzinárodného developera v oblasti nehnuteľností IFA Hotels & Resorts. IFA Properties je efektívny tím IFA H&R v oblasti predaja a správy nehnuteľností v Dubaji. Špecializujeme sa na poskytovanie pomoci klientom, ktorí chcú kúpiť, predať, prenajať alebo prenajať nehnuteľnosť na ostrove Palm Jumeirah alebo na iných projektoch IFA H&R. Za týmto účelom sme zostavili tím odborníkov zapojených do marketingu realitných klientov prostredníctvom rôznych kanálov vrátane rozsiahlej siete profesionálnych sprostredkovateľov. Činnosť IFA Properties umožňuje zákazníkom šetriť čas a nervy spojené so stretnutiami s mnohými realitnými agentmi, aby dokončili konkrétnu transakciu.
Prečo je podľa teba čas na kúpu nehnuteľnosti v Dubaji? Čo by ste radili kupujúcim pred podpísaním zmluvy o kúpe a predaji nehnuteľností?
Dubajský trh s nehnuteľnosťami sa stáva vyspelejším, čo predstavuje významnú výhodu pre všetky dlhodobé investície do nehnuteľností. Videli sme skutočné bitky o kvalitu, a to tak pri uvádzaní zariadení do prevádzky, ako aj vo veciach správy majetku. Trhové ceny sa postupne stabilizovali a tí kupujúci, ktorí investovali svoje peniaze v strednodobom alebo dlhodobom horizonte, čoskoro uvidia, že ich investície generujú príjem. Našou radou pre všetkých kupujúcich je vysporiadať sa s vývojármi, ktorých projekty sú navrhnuté z dlhodobého hľadiska, a tiež je pravidlom, aby venovali pozornosť umiestneniu objektu! Toto je staré a veľmi dôležité pravidlo pri kúpe nehnuteľnosti! Vzhľadom na veľký počet prípadov špekulácií s nehnuteľnosťami by bolo užitočné dozvedieť sa viac o spoločnosti zaoberajúcej sa projektovým riadením pred podpísaním kúpnej zmluvy.
Vieme, že spoločnosť IFA H&R je jedným z najväčších vývojárov spoločnosti Palm Jumeirah, avšak spoločnosť stavia mnoho medzinárodných projektov a nehnuteľností v ďalších oblastiach Dubaja. Kedy môžeme očakávať dokončenie projektu Laguna Tower v oblasti JLT a ďalších nových budov?
Fiškálny rok 2010 bol pre spoločnosť jedným z najaktívnejších z dôvodu dokončenia výstavby a uvedenia mnohých zariadení do prevádzky. Dokončili sme viac ako 70% našich projektov v Dubaji a Južnej Afrike, zadali sme najväčší projekt v Thajsku a otvorili sme nový hotel Four Seasons Hotel Beirut v libanonskom hlavnom meste, pričom IFA H&R a Kingdom Hotel Investments (KHI) boli najväčšími akcionármi. Je to viac ako jasný dôkaz, že všetky tieto míľniky v histórii spoločnosti boli zaznamenané práve v posledných 12 mesiacoch. Výšková budova veže Laguna, v ktorej sa bude nachádzať Movenpick Hotel & Residence Jumeirah Lakes Towers, sa má dokončiť budúci rok. Koncom novembra tohto roku však pošleme pozvanie majiteľom bytov v tejto veži, aby mohli prísť a pozrieť sa na svoje budúce byty. Je to iba prvý krok k uvedeniu celého zariadenia do prevádzky, ktoré plánujeme dokončiť začiatkom roku 2011.
Aké najťažšie otázky ste dostali od klientov IFA H&R počas globálnej finančnej krízy?
Najťažšie bolo vysvetliť našim zákazníkom v Dubaji pravidlá vydávania víz rezidentov SAE a ich vzťah k nákupu nehnuteľností, pretože sa neustále menia, a pre mnohých to nie je jasné. Väčšina zostávajúcich otázok sa, samozrejme, týkala celkového stavu hospodárstva a jeho vplyvu na proces dokončovania a dodania projektov včas. A samozrejme, po eufórii, ktorá vládla na špekulatívnom trhu, bude stabilizácia hospodárstva veľkou úľavou pre všetkých.
Ako môžete vyhodnotiť doterajšie výsledky IFA H&R a aké sú vaše predpovede a plány do blízkej budúcnosti?
V rokoch 2009 a 2010 sa väčšina projektov spoločnosti presunula z fázy výstavby do fázy dokončenia a uvedenia do prevádzky, čo pridalo do nášho portfólia nehnuteľností v hodnote viac ako 1 miliarda USD, vrátane dvoch päťhviezdičkových hotelov a piatich luxusných rezidenčných projektov, čím sa celkovo ubytovalo viac 1200 bytových jednotiek. Je dôležité poznamenať, že sa tým výrazne znížil počet stavieb spoločnosti, pretože viac ako 70% zariadení v Južnej Afrike a Palm Jumeirah už bolo dokončených a očakávame, že spoločnosť bude v roku 2011 ďalej rásť. Po vstupe do nového fiškálneho roka bude spoločnosť IFA H&R naďalej zameriavať svoje úsilie na dokončenie všetkých začatých projektov po celom svete av dôsledku toho na vstup do prevádzkovej fázy svojich činností.
Strategicky sa IFA H&R sústredí na zníženie počtu zodpovedností a na všeobecné plánovanie pozemkovej banky spoločnosti s cieľom začať s výstavbou nových zariadení, len čo sa situácia na trhu zotaví.
